# Enrichissement de données B2B pour PME | aprestIA > Enrichissement de données B2B : fiabilisez votre fichier clients et prospects, complétez-le depuis des sources licites et ciblez mieux. 4 à 8 jours. Source : https://aprestia.fr/services/enrichissement-donnees-b2b-ciblage [Accueil](https://aprestia.fr/) / [Services](https://aprestia.fr/services) / Marketing, contenu & vente Croître Marketing, contenu & vente # Enrichissement de données B2B : un fichier clients complet et à jour Disposez d'un fichier prospects fiable, complet et classé selon vos vrais critères de ciblage. - Marketing, contenu & vente - 2 200 – 4 400 € HT - Réalisation : 4 à 8 jours - Délai : 3 à 6 semaines - Forfait Enrichissement de données B2B et ciblage commercial En résumé Pilier Croître Catégorie Marketing, contenu & vente Réalisation 4 à 8 jours Délai 3 à 6 semaines Modèle Forfait 2 200 – 4 400 € HT prix affiché, devis ferme après le diagnostic Qualité — un taux de complétude mesuré avant et après, avec l'origine de chaque donnée ajoutée [Fiabilisez votre fichier prospects](https://aprestia.fr/contact?intent=devis&service=enrichissement-donnees-b2b-ciblage) [Réserver le diagnostic offert](https://aprestia.fr/contact) 45 minutes en visio, offertes, pour vérifier que ce service répond à votre situation. 01 ## Ce que fait ce service Le périmètre, en clair. Un CRM rempli à moitié ressemble à un annuaire d'entreprises disparues : doublons, secteurs absents, contacts partis depuis deux ans. Notre enrichissement de données B2B répare ce fichier. Nous dédoublonnons, harmonisons les noms, complétons effectifs, secteurs, adresses et dirigeants depuis des registres officiels comme Sirene en France ou la BCE en Belgique, puis classons chaque compte selon vos critères de ciblage. L'IA rapproche les enregistrements douteux et propose des corrections ; vos équipes valident les cas ambigus. Vous obtenez une base propre, documentée et prête à servir la prospection. Les commerciaux perdent un temps considérable à chercher l'interlocuteur, l'effectif ou la bonne adresse. Plus grave, un fichier approximatif fausse tout ce qui en dépend : ciblage, statistiques, relances, prévisions. L'enrichissement de données B2B consiste à compléter et fiabiliser vos fiches à partir de sources licites : registres officiels, site de l'entreprise, annonces publiques, informations que vos clients ont eux-mêmes fournies. L'IA y apporte des capacités de rapprochement (reconnaître que deux libellés désignent la même société), d'extraction depuis des pages web et de classification sectorielle. Chaque information ajoutée garde sa source et sa date, pour que personne ne se demande d'où vient une donnée. Les données de personnes (noms, fonctions, coordonnées professionnelles) relèvent du RGPD : nous limitons la collecte à ce qui sert la prospection, vérifions la base légale avec vous et prévoyons l'information des personnes et leur droit d'opposition. Ce que le service n'est pas : l'achat d'un fichier brut, ni le moissonnage de réseaux sociaux en violation de leurs conditions d'usage. Au quotidien, un commercial ouvre une fiche complète, et le marketing exploite des segments fiables. 02 ## Méthodologie 4 à 8 jours · 3 à 6 semaines 01 ### Étape 1 – Diagnostic du fichier (1 jour) mesure des doublons, des champs vides, des incohérences et des contacts obsolètes, avec un échantillon vérifié à la main 02 ### Étape 2 – Critères de ciblage (0,5 jour) définition des attributs qui comptent, comme taille, secteur, zone ou technologie utilisée, d'après vos meilleurs clients 03 ### Étape 3 – Dédoublonnage (1,5 jour) rapprochement automatique des enregistrements, règles de fusion, validation humaine des cas douteux avant toute suppression 04 ### Étape 4 – Enrichissement licite (2 jours) complétion depuis des registres officiels et sources publiques, avec source et date conservées pour chaque champ 05 ### Étape 5 – Scoring de ciblage (1,5 jour) classement des comptes par proximité avec votre client idéal et préparation de listes par segment 06 ### Étape 6 – Maintien dans le temps (1,5 jour) règles de saisie, contrôles réguliers, procédure d'opposition et mise à jour périodique documentées 03 ## Points forts Ce qui distingue cette prestation. - Toute information ajoutée indique son origine et son horodatage, afin que vos équipes puissent la vérifier ou la rectifier immédiatement. - Aucune fusion de doublons n'est faite sans règle explicite, et les cas incertains vous sont soumis plutôt que tranchés par la machine. - L'enrichissement s'appuie sur des registres officiels comme Sirene ou la BCE, pas sur des fichiers achetés sans traçabilité. - Le fichier est évalué avant et après par un taux de complétude et un taux de doublons, que vous pouvez relire. - La procédure d'opposition et de suppression est prévue dès l'origine pour les données concernant des personnes. 04 ## Livrables remis Ce que vous gardez à la fin. - Diagnostic chiffré du fichier initial - Base dédoublonnée et enrichie - Règles de fusion et de qualité documentées - Listes ciblées par segment - Score de proximité au client idéal - Procédure de mise à jour et d'opposition 05 ## Problèmes résolus Les situations où ce service sert. - Notre CRM est rempli de doublons et de fiches incomplètes - Nos commerciaux perdent du temps à chercher les bons interlocuteurs - Nous ne savons pas quelles entreprises cibler en priorité - Nous craignons d'enrichir nos données en dehors des règles 06 ## Cas d’usage Exemples illustratifs, sans client nommé. Distributeur industriel de 60 salariés avec 12 000 fiches : le dédoublonnage et la complétion des secteurs et effectifs permettent de bâtir des listes par métier, avant une campagne de prospection. Cabinet de recrutement de 25 personnes : les fiches d'entreprises sont mises à jour depuis les registres officiels, et les contacts obsolètes sont signalés pour vérification. Éditeur de logiciel B2B : un score de proximité avec les meilleurs clients classe les comptes à prioriser pour l'équipe commerciale. 07 ## Pour qui, et dans quelles conditions Public, tailles, secteurs et prérequis. Public visé Directeur commercial · Responsable marketing · Responsable CRM Tailles d’entreprise PME · ETI Secteurs adaptés Distribution industrielle · Recrutement · Éditeurs de logiciels · Services B2B · Équipement professionnel Prérequis Export de votre CRM ou de vos fichiers actuels · Accès en lecture au CRM pour le test · Une personne métier pour trancher les cas de doublons ambigus 08 ## Technologies mobilisées Les outils cités à titre indicatif : le choix se confirme au cadrage. - Python - pandas - API Sirene - HubSpot - Salesforce - Claude - OpenAI - Make 09 ## Retour sur investissement Indicatif — le chiffrage se confirme sur vos volumes. Un fichier fiabilisé évite aux commerciaux de chercher manuellement des informations, souvent plusieurs heures par semaine selon les équipes. Le gain exact dépend de la taille du fichier et de son état de départ, à mesurer lors du diagnostic. 10 ## Questions fréquentes Les réponses courtes. ### D'où viennent les informations utilisées pour enrichir notre base B2B ? De sources licites : registres officiels comme Sirene, site de l'entreprise, annonces publiques et informations que vous détenez déjà. Chaque donnée ajoutée garde sa source et sa date. Nous évitons les fichiers achetés sans traçabilité et le moissonnage contraire aux conditions des plateformes. ### L'enrichissement de contacts professionnels est-il compatible avec le RGPD ? Oui, avec des garde-fous : base légale vérifiée, collecte limitée à l'utile, information des personnes, droit d'opposition simple et suppression sur demande. Nous mettons ce cadre par écrit avec votre référent données avant d'ajouter la moindre coordonnée. ### Combien coûte l'enrichissement et le nettoyage d'un fichier de prospection ? La facture dépend de la taille du fichier, de son état et du nombre de critères de ciblage : de 4 à 8 jours de travail, soit 2 200 à 4 400 € HT. Un premier appel de 45 minutes, gratuit, évalue l'état de votre base. ## Services liés [Croître · Marketing, contenu & vente Prospection B2B sortante assistée par IA 2 750 – 5 500 € HT · 5 à 10 jours Voir la fiche](https://aprestia.fr/services/prospection-b2b-sortante-ia) [Construire · Intégration, développement & MLOps Intégration de l'IA dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) 2 750 – 6 600 € HT · 5 à 12 jours Voir la fiche](https://aprestia.fr/services/integration-ia-crm) [Construire · Data, analyse & prédictif Nettoyage et fiabilisation de vos données 1 650 – 5 500 € HT · 3 à 10 jours Voir la fiche](https://aprestia.fr/services/nettoyage-fiabilisation-donnees) ## Fiabilisez votre fichier prospects 2 200 – 4 400 € HT · 4 à 8 jours — diagnostic de 45 minutes offert pour vérifier le périmètre. Devis ferme ensuite. [Fiabilisez votre fichier prospects](https://aprestia.fr/contact?intent=devis&service=enrichissement-donnees-b2b-ciblage) [Voir les 200 services](https://aprestia.fr/services)