Formation Négociation commerciale : conclure sans brader
Conclure des accords gagnants et défendre ses marges
- 2 jours (14 h)
- Commerciaux, acheteurs, responsables de comptes
- Présentiel ou distanciel · inter ou intra
- Prérequis : Expérience commerciale
- Niveau : Intermédiaire
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous saurez :
- Préparer une négociation
- Argumenter
- Traiter les objections
- Conclure
Programme détaillé
2 jours (14 h) · horaires ajustables en intra.
Préparation
Posture
Argumentation
Objections
Concessions
Conclusion
À qui s’adresse cette formation
Public, niveau et prérequis.
- Public visé
- Commerciaux, acheteurs, responsables de comptes
- Niveau
- Intermédiaire
- Prérequis
- Expérience commerciale
Méthodes, évaluation et débouchés
Comment la formation se déroule, et ce qu’elle délivre.
Méthodes pédagogiques et évaluation
- Jeux de rôle
- simulations
Validation
Attestation de fin de formation
Débouchés
Commercial senior, responsable de comptes
Financement
OPCO vérifié ensemble, jamais promis
Questions fréquentes
Les réponses courtes.
Comment défendre son prix?
En valorisant la valeur apportée et en structurant les concessions, ce que la formation travaille.
En inter ou en intra-entreprise ?
Les deux. Présentiel ou distanciel · inter ou intra — en intra, le contenu et les exercices s’adaptent à vos outils et à vos cas d’usage réels.
Cette formation est-elle finançable ?
OPCO vérifié ensemble, jamais promis
Cette formation, pour vous ?
Une personne en session inter, une équipe en intra, ou un parcours sur mesure pour toute l’entreprise : dites-nous lequel, on répond sous 24 h ouvrées.